大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于怎样认识寿险客户的问题，于是小编就整理了3个相关介绍怎样认识寿险客户的解答，让我们一起看看吧。
入行一段时间，保险员有什么方式找客户？
关于这个问题，我来说一下我的建议，第一，你可以出去跑客户，多和那些路人多聊聊，第二，你可以去一些大规模的工厂之类的，可以和老板们推销，第三，你可以通过互联网来寻找客户，这是我的建议，希望对你有所帮助。
既然你选择了从事保险行业，首先不要把保险销售搞复杂化了，许多同行经常讲保险行业是特殊行业，销售的不是传统普通产品，我对这样讲是及其不认同的！
保险产品就是一种大众客户有需求的普通产品！与你平时购买的锅碗瓢盆，家具，家电住房，汽车等日用品并无区别。
有需求就会有产品，就会产生销售！需求在哪里？你的客户就在哪里？
你想想一下，谁需要购买车险？
谁需要购买团体险？
谁需要购买价格便宜，条款简单的学生险或者卡单保险？
哪里需要办理建工险？
哪里需要雇主责任险？
哪里必须办理产品责任险？
找客户有3种类型：
1.缘故客户，也就是你身边亲人朋友，这是最重要的资源，也是前期起步的助推力量。
2.陌生客户，包括电话营销，陌拜，做市场调查，网上推广，摆咨询台等等，这个阶段考验一个人的专业，毅力和拜访量。
3.转介绍，通过良好的服务的持续的跟进，让客户为我们推荐更多的客户。
感谢头条让我们相遇，这个困扰我曾经也存在过，还记得我刚参加完平安保险公司的保险代理人考试以后，每天都是跟我的推荐人一起去小区陌拜，每天1栋楼，大概有50户人家，按个敲门拜访，经历将近一个月的时间，终于有一位客户确定要买保险，虽然最后因为核保没通过，但是努力最终换来了结果。说这么多只是想告诉你，不管用什么办法，迈出第一步最重要。可以给你提供两个方向，陌生客户和熟人转介绍。陌拜，各种聊天软件的附近的人，聊天群。熟人这边可以告诉你的亲朋好友，如果有这方面需求的推荐给你。第一次在头条回答问题，不足之处多多包涵。
——帮助他人，成就自己
J一路向西
事实上，如果你真的入行一段时间了的话，一定参加过保险公司的新人培训。
在新人班里，保险公司的老师会非常系统的，对新人进行教育培训。其中就有准客户开拓的课程。
由于保险客户的需求，是隐性的，甚至是不明确的。很多客户根本不了解保险，不明白保险可以帮助我们解决什么问题，他也就不会去想到购买保险。
所以对于保险代理人来说，发现身边有需求的客户或者是帮助客户发掘保险需求，就成了最重要也是最难办的一件事情。也就是我们行话说的准客户开拓。
没有投机取巧的方式，唯有不断的去认识人，并且去分享你对保险的感悟。中国有句老话，叫做有枣没枣打一竿子。多年来的从业经验告诉我，东边不亮西边亮，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫的事情经常存在。
很多你抱有高希望的客户，到头来却没有成交，反倒是一些你认为毫无成交希望的客户，却往往跟你买下大单。所以持续不断的发掘准客户，就成了保险代理人或者是经纪人最重要的日常工作。
至于准客户的来源，可以是你现在认识的，亲朋好友，同学，同事，等一切你认识的人，并且通过他们的转介绍，认识更多的人。
在和身边的人接触的时候，将他们划分类别，并且建立客户档案。
A类客户，有理念，有经济能力
b类客户，有经济能力，没有理念。
只能说多出去，做业务必须要出去走，哪怕是你到楼下找那些跳舞的阿姨们聊天，也比你一直没有行动强。可以去各个社区街道去做保险知识分享，给她们宣讲一些保险观念。这也能让你对保险有个更深的了解，对你们公司的产品了解，不至于有人问你，你们公司有哪些保险比较合适我的，你都回答不上来。
如何成为一个让人喜欢的寿险代理人？
做一个让人喜欢的代理商必须具备以下几点:
1.要有一定的寿险专业知识。
2.要有一定的亲和力，待人要真诚。
3.见什么人说什么话，到什么山唱什么歌。
4.服务至上，服务是做好寿险的关键，对客户服务到位，就能成交，服务大于能力。
保险销售是最复杂的，最困难销售。因保险产品有它的虚拟性（不可体验性，体验过保险利益的人销售不会是难题。）和产品的复杂性。如果一个人能够把保险销售做成功的人，其它产品的销售问题就不大了。我是初入保险行业不到三月的小白一枚，期望自己能够保险行业坚持下来，尽快成长为一名温暖的大白。我自己觉得保险的销售首先信心和信念，其次是坚持，再者学习和提升自己。
谢邀，本人黄坤，家庭保险规划师一枚，坐标：上海
我觉得，首先先从单一的渠道中跳出来，选择更多的渠道；能够给客户提供更多的产品信息，能够以客户的需求为主，切实的帮助客户，解决问题，拿走担忧，达成心愿。
尽可能的客观一些，把客户遗忘的点指出来，切实的从客户的角度出发，将心比心，自然对方是能够感受到的。
怎么办理保险才更加的适合，这是一个大问题。
如同样的一万保费，同样是保障终身，同样是重疾险，同样是缴费20年，有些产品只能保30万，有些产品可以保50万；
当客户真罹患重疾的时候，一家能赔30万，一家能赔50万，你觉得，能拿到50万的时候，拿30万，客户真的会很满意。当他不知道有50万的时候，会满意；当他知道有50万的时候。。。你觉得呢？
保险，如果要客观，又要养活自己，又要给家庭带来更好的经济基础，我认为，一方面是自己需要学习很多的保险专业知识，能够从多角度帮助客户；
让客户真正的认识到，保险的重要性，以及配置的保险产品，真正能够起到哪些作用；
实实在在的解说，自然会有人认可你，不需要求爷爷告奶奶版祈求，我们做的是服务，解决信息的不对称，提供更多的服务，地位是平等的。
如果觉得我回答不错，请多多点赞！
如果对保险有疑问或者不清楚，可以留言，免费帮你解答！
最好能关注我，我们做个朋友，详细沟通，以你的需求出发，帮你避坑！
谢邀！这个问题我的感触颇深啊！也很喜欢这个话题！😁
我加入这个行业只有3年的时间，没有一点人脉，说话耿直不会转弯，但是能坚持做下来，一方面是人保的品牌做了优势，另一方面也是自己的耿直个性反而成就了自己。
1不断的学习专业知识，一丝不苟，按条款讲计划书，利与弊讲明白！不误导！不隐藏！
2，把客户的当成自己，一切从对方利益出发，为对方考虑，设计最适合的产品。
3给人家选择的权利，不讨厌不粘人。
以上几点是我自己的做法，如果有不同见解欢迎批评指正，虚心请教！
我在这个行业工作六年，做的也是一般，也一直在努力改善自己，尽管挑战很多，但是却没有想过放弃，实际上，寿险行业是世界上最困难的行业，如果我们抱着赚钱的目的，可能更难，如果换一个想法，我们来到这个行业的目的，并且是唯一的目的就是快速的全面的提升自己，全面的提升自己的智慧，爱心，愿力，行力，面对准客户把爱放在第一位，给予对方无条件的爱，成为仁者，仁者无敌，把关系放在第二位，让对方愿意和我们建立关系，成为智者，智者无惑，把解决问题放在第三位，应用保险为他解决问题，成为勇者，勇者无惧，面对准客户，做到我要，但我不需要，因为每天工作至少专业化的做销售3访，我的产品和服务是有价值的，对方不要，有人需要，需求产生抗拒，什么是保险，保险在物质层面的意思是创造急用的现金，在感受层面是拿走一个人无法承担，也无法消除的风险，在精神层面是圆满一个人的爱心，责任感，爱心无价，
想问下保险营销员如何获取目标客户？
我来分享一下我是怎么获客的，希望对你有帮助！
如何获取客户，这是每个业务员都在思考的问题，有客户就有成交。我是做寿险业务，一般做寿险业务比做车险要难很多，车险是刚需，只要开车必须要买车险，相对来说获客途径会更多，我今天聊的就是寿险怎么获客的。
寿险业务一般分两种方式，一种是电话销售，名单的需求量非常的大，公司会提供名单，一般名单分为白名单，增险名单，赢回名单，加保名单4大类。
白名单是指只有名字和手机号码，其他信息都没有，这种数据一般公司和不同的平台合作获取的，至于怎么获取那是公司的事，跟我们无关。
增险名单是指客户领取过保险公司的短期意外险，有名字，手机号码，有出生日期，有的还有身份证号码，这类客户知道领取过这家保险公司的增险
赢回名单是指客户通过上述两种名单进行销售，未成交或者退保的客户，这类客户资料相对来说都保险公司，产品都有些了解
加保名单指在这家公司买过保险，有黏度，认可保险，认可保险公司，这类型客户成交率最高
另外一种就是个险销售渠道，这类渠道资源都是靠个人去获取，一般业务员先从自己身边的亲戚，朋友，同学先入手，因为了解你这个人，好约见面，信任度会更高
转介绍也是获取客户重要的途径，一般身边的客户开发完之后，会要求他们帮忙转介绍，只要服务做好，认可你的为人，会帮你去转介绍，因为人喜欢分享，把自己好的分享给他的朋友，这样会源源不断的有新客户认识
陌拜客户，这类是最辛苦，也是很多人不愿意去做，陌拜就是跟不同的陌生客户去见面，去拜访，因为陌生，所以信任度不高，需要花时间去让对方建立信任
到此，以上就是小编对于怎样认识寿险客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于怎样认识寿险客户的3点解答对大家有用。
