大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于寿险营销大数法则的问题，于是小编就整理了1个相关介绍寿险营销大数法则的解答，让我们一起看看吧。
各家保险公司的代理人担不担心客户看到比自家产品性价比更好的产品而输掉业务？
感谢邀请，保险其实是个很科学的产物，它由精算师通过大数据，进行精算，制定出费率。它产生收益主要靠三方面，死差益，费差益，利差益！理论上每家保险公司的产品价格应该是差不多的，而为什么市面上会出现所谓的性价比高的产品呢？
其实答案很简单，作为一家保险公司我需要做品牌抢市场，那我就需要从某些方面做出取舍，而最好做也最容易做文章的地方就是“条款”，中国文字博大精深，通过更改一些关键词用上不利于理赔的词句，就可以从一定程度上提高收益，那我把费率往下调也就没有损失，甚至还留下了性价比高的好名声，其实呢，真到了理赔时条款能够卡死你，减少我理赔成本！
保险公司至始至终都是一家商业公司，不是慈善机构，良好的运营才能保证良好的理赔和服务，所以不会有哪家保险公司说我赔本赚吆喝，一款产品推出来，总是要盈利的，过低的价格只会是损害消费者的利益！
看看这几年的手机市场不就最好的见证吗？连小米都涨价了，老祖宗早就告诉我们了，一份价钱一分货，不要总是相信那个商人会赔着本跟你做生意！
如果真的是对保险了解透彻了，买保险是为了真正规划家庭财务，也有一定的素质修养的人，在保险的销售过程中不怕货比货。而现在的中国，有许多的人，买保险都是因为家里有亲戚朋友在保险公司上班，买的人情单。还有的就是听别人说，别人买啥险她就买啥险，而对于自己的需求不太明确和家庭财务没有长远规划的人，这种人要货比货的话就有点困难，因为他们看中的是：我交多少钱买保险，保险公司会回报我多少，我要在你这里买保险，保险业务员能给我回报多少礼品等等。所以保险销售有两种：一种是真心规划未来的人，他们就需要货比货，找出自己和家人需要的产品；一种是跟风的人，他们就需要礼品，短期受利，只要交费少有礼品，别的不会考虑太多
一，保险产品没有什么优劣
国内保险公司的监管机构一样、都是中国保监会监管，没有哪一家公司说：我是大房，其他公司都是小三，谁都在保监会监管之下；
所有的保险产品厘定费率的利率一样、保费基本一样，差别在增值服务的费用上；产品都必须经过保监会审核通过后，才能发售；
原来的纯国有的保险企业，现在也是股份制企业，虽然企业保费规模大，但是高利率时代的低保费，也使他们负重前行，经营业绩也不如后起之秀，打不起也打不成价格战；
二、没有性价比高的产品，只有专业的公司和代理人
保险公司之间的竞争主要是三个方面，一是比谁的观念更超前，创新意识更强，不良资产率更低，偿付能力更高；二是硬件的竞争，如：信息技术的应用，好的企业会在新技术应用投入更大，这样工作效率服务效率更高；三是制度、培训和人才的竞争，谁拥有更能提高员工积极性的制度，谁舍得花大代价引进国际国内一流人才，谁舍得在员工身上投入培训费，谁就能在行业内占优。
说到底，保险公司的竞争还是人才竞争。
保险产品各有千秋，只有最适合的，没有什么最好的。
我还是认为，选择保险公司、保险产品不如选择优秀的保险代理人，优秀的代理人，不是你七大姑八大姨、领导老婆，优秀的保险代理人拥有非常好的职业道德、专业的保险知识，较宽的知识面，以及亲和的服务态度。
到此，以上就是小编对于寿险营销大数法则的问题就介绍到这了，希望介绍关于寿险营销大数法则的1点解答对大家有用。
